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海南房产超市网服务案例记录:全心全意为客户找好房 服务必须做到好!
www.hnfccs.com时间:2017-10-5 来源:海南房产超市网 编辑:小超人 浏览:794次
[摘要]来自北京的恩爱夫妻张哥张姐,老早就想着在海南置业,今年3月份的时候张姐带着女儿来海南看了房,半个多月的时间看了琼海、老城的多个楼盘,均没有中意的,又赶上家里有事就又回北京去了。
碧桂园东海岸
阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

客户:张哥张姐夫妇

接待时间 :2017年9月21日-25日

带看项目 :中和龙沐湾、四季康城、碧海金珠

带看置业顾问:孔孔、小王

来自北京的恩爱夫妻张哥张姐,老早就想着在海南置业,今年3月份的时候张姐带着女儿来海南看了房,半个多月的时间看了琼海、老城的多个楼盘,均没有中意的,又赶上家里有事就又回北京去了。

随着海南购房政策越收越紧,房价持高不下,最终决定还是再去海南一趟。于是张姐开始在网上搜查海南楼盘资料信息。在网上连续打了两个电话,都是由我司同事接到,两个电话足可见我们缘分之深。

根据张哥张姐购房的需求,我给推荐了几个楼盘。第一是琼海的万泉屿林,价格是很实惠,但是了解过后,张姐觉得万泉屿林的位置有点偏,不符合她的意向,放弃。第二个项目是乐东的中和龙沐湾。之后就是老城看两三个盘,由于之前张姐来海南看过房,许多都不满意。

经过几天的沟通联系,彼此相互信任,张哥张姐随即买了北京到海南东方的火车票。张哥张姐21后早上7点到东方站,我和同事小王20号晚上就到了东方市,做好第二天早上迎接张哥张姐的准备(与项目做好看房对接,龙沐湾安排车到东方火车站接我们到项目。由于琼海到东方再到乐东路程有些远,又考虑到客户一路坐火车过来会有些疲劳,所以21号当天就安排看一个项目)。

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在东方站接到张哥张姐

21号早上7点接到张哥张姐后直接去龙沐湾项目看房,到了龙沐湾做了项目区位、沙盘介绍和看了样板间后,新开发的片区,房价偏高,但户型、购房政策和未来投资发展很不错,张哥非常满意,想就购买这里。但还是不符合张姐需求,在考虑了将近3个小时候后,张哥张姐还是决定,保留这里,先去看看老城的项目。在项目用完午餐就搭乘高铁回了琼海,在琼海市中心找了家酒店安排张哥张姐入住之后,再回去准备第二天要带看的项目。

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在龙沐湾看样板间

22日早上接上张哥张姐出发去澄迈老城镇,预计带看两个项目,第一个是四季康城,区位和周边配套都挺满意的,看了样板间之后了解购买事项,张哥张姐看中的是两房的,想要做按揭,但是项目不给做按揭,只有三房能做按揭,所以四季康城暂且考虑。接着去了碧海金珠,也是区位、沙盘讲解后看样板间,满意,小区价位稍高,但是规划配套和周边发展很不错,加上小区绿化环境很好和房间通透户型好,张大哥觉得很满意。

因为从3月份看房加上这次,张姐已经看过很多的楼盘,均是没有十全十美的。于是我们给张姐分析了项目所属区域未来的发展,还有项目建成后周边的便利和投资增长空间,最主要的就是张哥张姐在北京孩子还小,近几年也不会经常过来海南。那么几年后再过来这里的一起都会变化,就不存在配套不齐全的问题了。经过再三考虑,张姐同意了在碧海金珠购房,至此,张哥张姐此次购房圆满成功。

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碧海金珠沙盘讲解

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看样板间

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购房合同明细洽谈中

购房完成后,由于北京家里还有事,张哥张姐就打算回程了,但是近两天的回程票已经卖完,只能在海南在逗留3天,于是我们安排住在了琼海。由于人生地不熟的,三天的时间也不知道干嘛,我和同事小王给张哥张姐做起了旅游向导,带着二位在琼海周边逛逛。25号去酒店接张哥张姐去火车站搭乘回程的列车,同时叮嘱二位再来海南时再联系我们(后期还有收房等不少事情需要处理,我们要确保服务做到满意)。

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琼海周边游

总结:一次合作交易,成终生朋友!卖房我们是认真的,对待客户永远像对待初恋一样!

 

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(责任编辑:小超人)
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