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来海南买房找海南房产超市网购房联盟 多多助高姐成功置业
www.hnfccs.com时间:2017-7-25 来源:海南房产超市网 编辑:小超人 浏览:141次
[摘要]高姐是网络来电客户,当时打电话咨询是澄迈楼盘(由于当时我不了解澄迈楼盘)就请求添加微信,了解后在回复,客户同意添加微信,大概了解楼盘后(澄迈也没什么房源,价格大概在1万多一点)就给客户分析海南目前房产情况,客户的需求是可以购买7套·····
美伦熙

看房客户:高姐一行人

看房时间:2017年5月23日

推荐不限购市县的项目:清澜茗都、卧龙谷

置业顾问:佳佳(联系电话:1887665922918898935446

高姐是网络来电客户,当时打电话咨询是澄迈楼盘(由于当时我不了解澄迈楼盘)就请求添加微信,了解后在回复,客户同意添加微信,大概了解楼盘后(澄迈也没什么房源,价格大概在1万多一点)就给客户分析海南目前房产情况,客户的需求是可以购买7套, 小户型可按揭,价格尽可能便宜的,初步推荐是定安春阳江城,由于客户咨询价格方面的问题,我没办法解决,就麻烦经理一起沟通、解决。由于客户也有一些朋友在海南买房(临高、屯昌等等)所以客户考虑的范围比较多,每天跟进客户并分析海南限购政策以及房源紧缺的情况也分析各地方的环境、楼盘情况给客户,最终客户决定5月23号的航班过来。

并且给客户制定看房路线:机场-定安-屯昌-澄迈-临高-文昌-琼海-万宁

23号由于客户购买的是晚上航班,加上延误,凌晨2点左右接到客户,6个客户,约凌晨3点多达到定安

24号早上先看了定安春阳江城,看了之后可以考虑,但不是特别满意,我们就前往屯昌,由于路程远,刚刚进入屯昌市,客户就觉得太偏,地方比较落后,就不打算看,就在氧立方小区转了一下就去下一站澄迈,到了澄迈看四季康城,当时四季康城的项目价格客户 接受不了,就只是看样板间就前往去临高,临高第一个项目是水岸澜庭,户型还可以,只是当时只能认筹,开盘时间不确定,加上怕限购政策影响,因为认筹的话如果限购政策出台就只能退款给客户,就不建议客户认筹,接着客户又看了长岛蓝湾,由于是海景房看起来比较不错,但是价格有点高在1万多,现场业务员又跟客户说明天会限购,客户当时就开始比较着急了,就想马上预定,但是当时户型不怎么样价格还有点高,是不建议客户买那里,先跟客户分析分析,让她冷静冷静的,最后客户决定不买(因为我们是引导客户在东线一带买房,第一交通方便,第二医疗也不错)最后我们往往文昌走,到文昌已经是晚上11-12点。

25号早上看文昌清澜茗都客户表示户型方正,楼层可选,还可以按揭,价格也不错,客户一致都喜欢清澜茗都,由于是团购,每个人意见不一样,有的纠结风水,有的纠结价格(客户朋友之前在临高已7000多价格买碧桂园)客户心里就有点不公平,当时跟客户分析当时房地产情况,也带客户在周边楼盘比较要么没房、要么价格高、经过很长一段时间沟通分析,最终晚上8点决定买清澜茗都,当时只购买5套,还有一个客户没有买到。

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高姐一行人沟通、分析中

26号带客户的做按揭手续,就前往琼海看卧龙谷,这个客户由于这几天每天在车上跟客户说琼海的好处,客户对琼海已经是很向往,达到琼海已经是中午2点带客户去农厨好味,客户纷纷都觉得琼海很好,环境也很好,很舒服,简单午餐后直接去卧龙谷,由于卧龙谷户型好,赠送面积大,环境好,客户也很满意,就决定购买卧龙谷,但是有一个同行偷偷联系客户说从他们那边购买可以让点,但是客户跟客户分析,毕竟我们带她们跑了几天,又凌晨接机,客户还是决定跟我们购买。

27号送客户去海口,客户才说其实加我微信之前就已经加很多人的微信,只是我们比较专业,也比较耐心回复她们最终选择我们而,并且本来6个人,只有3个人想买房的,其他人只是跟着过来看,我们耐心分析,也很用心服务,推荐的房子都不错所以决定全部都买了

客户回去后由于有一位客户是用哥哥名字购买按揭,哥哥跟嫂子过来办理按揭后去三亚游玩,慢慢回想清澜茗都房子确实不错,客户嫂子当时就决定又购买一套。

置业顾问:李婷  置业热线:189 7669 6103  咨询QQ:点击这里给我发消息

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(责任编辑:小超人)
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